Удвоение продаж 3. Системный подход.

Категория: Дата выхода: Ноябрь 2012
Источник: Сайт автора продукта Цена у автора: 2200 руб


Краткое описание:

60-дневный марафон, в результате которого Вы кардинально измените ситуацию с продажами в Вашем магазине.

За тренинг мы вместе с Вами:

  • Повысим конверсию
  • Внедрим новые эффективные способы рекламы
  • Увеличим посещаемость
  • Увеличим повторные продажи
  • Увеличим средний чек
  • Увеличим прибыль с каждой покупки
  • Внедрим принципиально новые, но эффективные способы продаж.
И многое другое... Я хотел бы сказать что этот трениг о том, как сделать так, чтобы клиенты сами приходили, сами выстраивались в очередь, сами себе продавали, платили вам деньги, уходили довольные и приходили снова и снова. И для кого-то он именно таким и станет.

Важно: это не набор фишек (хотя, и фишки там тоже есть в огромном количестве)это система, внедрив которую, Вы сможете реально выйти на другой уровень продаж и прибыли. И что, возможно, даже важнее — Ваш бизнес станет значительно более устойчивым. Меньше зависимости от алгоритмов поисковых систем, цен конкурентов и посещаемости.

Для кого тренинг: в этот раз участвуют ТОЛЬКО ВЛАДЕЛЬЦЫ интернет-магазинов. Действующих. У которых есть продажи и оборот. Размеры и другие характеристики не так важны. Есть решения и для совсем не больших магазинов и для крупных проектов. За месяц работы мы внедрим максимальное количество работающих идей и получим конкретные результаты.
Как будет проходить тренинг?
В режиме вэбинаров. За два месяца у нас пройдет около 25 занятий в онлайн-режиме. Вы смотрите презентацию, слышите мой голос и задаете вопросы в прямом эфире.
Все как обычно, в течение последних 3 с половиной лет ))
Можно ли проходить в записи? Это ваш Выбор. Сразу после эфира выкладывается запись. То есть Вы можете участвовать в тренинге слушая записи в удобно для Вас время. Домашние задания будут? В тренинге будут домашние задания и их нужно будет делать. На своем проекте.
Поэтому желающих получить информацию или послушать на всякий случай — просьба не беспокоится — купите потом в записи. Также будут отдельные занятия с разборами домашних заданий, обсуждениями и ответами на вопросы. Подойдет ли тренинг для B2B - тренинг предназначен в основном для B2C продаж. Многое можно использовать и в b2b - но придется адаптировать.
Программа.
Программа пока приблизительная. Будет меняться...
Немного теории для затравки

  • Основные стратегии развития интернет-магазина.
  • Конфликты между стратегиями. Почему приемы из одной не работают в другой?
  • Требования к магазину при выборе каждой из стратегий
  • Воронка продаж интернет-магазина: Ваши неиспользованные возможностьи
  • Доработка воронки продаж под Ваш бизнес.
  • Неучтенные факторы. О чем мы не знаем?
  • Основные метрики
Ваша аудитория. Это действительно важно.

  • Аудитория Основные типы аудитории.
  • Шаблоны поведения разных типов аудитории
  • Нишевой подход и масс-маркет Как найти свою аудиторию?
  • Как узнать потребности аудитории? Тестирование ниши. Сужение или расширение ниши Технология множества ниш.
Увеличение конверсии

Вступление

  • что такое конверсия на самом деле.
  • Виды конверсии основные причины низкой конверсии
  • 3 необходимых условия высокой конверсии.
  • когда высокая конверсия - плохо?
  • Фильтрация траффика - как способ повысить конверсию.
  • Способы монетизации нецелевой аудитории
Юзабилити как стратегия

  • Пошаговый механизм внедрения юзабилити как стратегии в Ваш магазин
  • Где искать специалистов? Как проверить и тестировать. Компания? Фрилансер?
  • Оптимальная модель взаимодействия с юзабилити-специалистом.
  • AB тестирование, как основа стратегии.
Основы вэб аналитики

  • Что нужно знать владельцу о вэб аналитике
  • Основные показатели и метрики
Юзабилити: стандарты и правила.

  • Основные принципы построение успешных интерфейсов.
  • Как и где искать стандарты
  • Внедрение и тестирование
  • Карточка товара.
  • Каталог. Простые приемы увеличения конверсии.
  • Главная страница. Снижение количества отказов.
  • Оформление заказа. Снижение количества брошенных корзин. Работающие методики.
  • Мелочи, от которых многое зависит.
Работа с доверием
  • Основные факторы доверия интернет-магазина.
  • Быстрые стратегии.
  • Что такое social proof. Как эффективно работать с social proof?
  • Генерация social proof на автопилоте.
  • 7 быстрых способов повысить доверие
  • Работа с доверием для разных групп целевой аудитории.
Оптимизация рекламных каналов. Как выжать еще больше из того что есть?

Контекстная реклама

  • Где Вы теряете деньги на контексте?
  • 4 эффективные точечные стратегии повышения CTR
  • Стратегии работы с большим количеством объявлений
  • Landing page - как способ увеличения конверсии
  • Основные правила создания Landing Page
  • Какими бывают landing page?
  • Метрики эффективности создания и продвижения landing page
  • Как искать исполнителя? Главные критерии
  • Методология общения с исполнителями. Поставновка задачи и контроль исполнения.
SEO
  • Как это работает? Эффективные и не эффективные стратегии в SEO
  • Лишние деньги в SEO
  • Аудит seo результатов
  • Способы снизить затраты в рамках действующего договора
  • Альтернативные подходы к SEO
  • Поиск и контроль исполнителей. Оптимизация расходов.
Прайс-агрегаторы

  • 5 условий, при которых участие в прайс-агрегаторах выгодно.
  • Работающие стратегии без минимальных цен
  • Неочевидные плюсы участия в прайс-агрегаторах
Позиционирование

  • Уникальное торговое предложение в современной экономике. Проблемы
  • Почему УТП часто не работает?
  • Ответ на главный вопрос: как сделать так, чтобы клиенты покупали у Вас, зная что у конкурентов дешевле.
  • Уровни УТП и пошаговая инструкция по созданию УТП для Вашего магазина
  • Способы тестирования УТП
  • Позиционирование для акций
  • Позиционирование для разных товарных групп
  • Позиционирование для разных сегментов аудитории.
  • Гарантии как эффективный метод УТП
  • Виды гарантий, как создать гарантию, которая работает.
  • Причины провала использования гарантий.
  • УТП в рамках акций и специальных предложений. Простые решения.
  • Методолгия создания эффективных акций.
Копирайтинг

  • Методология составления эффективных заголовков.
  • Карточка товара - быстрые способы увеличения конверсии при помощи копирайтинга
  • Рекламные объявления
  • Текст о компании
  • Правила составления списка конкурентных преимуществ
  • Работа с возражениями - как способ повышения конверсии.
  • Технология работы с эмоциями в текстах и заголовках - как способ увеличения конверсии.
Юзабилити:
  • Почему уходят? Ответы, которые не очевидны
  • 14 способов не дать уйти пользователю с сайта: 5 весомых аргументов и 9 небольших, но работающих зацепок.
  • Трансляция УТП и конкурентных преимуществ.
  • Ошибки в трансляции, которые убивают Ваши преимущества.
  • SMM ловушки: от идеи до исполнения.
Использование бесплатных предложений

  • Как создать бесплатное предложение?
  • Как сделать его значимым для клиента?
  • Способы презентации бесплатного предложения.
  • Что можно брать взамен бесплатного предложения?
  • Почему бесплатное предложение в обмен на email не всегда хорошо?
Мерчендайзинг

  • Как увеличить конверсию за счет изображений
  • Требования к оформлению карточки товара
  • Принципы сортировки товаров в списках
  • Принципы и технологии отбора товаров для витрин
  • Как показывать товары, которых нет в наличии
  • Фишки и хитрости в показе товаров на сайте.
  • использование аудио и видео на сайте. Недостатки и преимущества.
Ассортиментная политика

  • Что такое объемный ассортимент
  • Как делать объемный ассортимент
Акции и распродажи

  • Анатомия успешной акции: необходимые компоненты
  • Стимуляция продаж с помощью дедлайнов. Виды дедлайнов
  • Почему люди не верят в дедлайны?
  • 4 модели успешных распродаж.
Эффективное ценообразование

  • Типичные проблемы при ценообразовании интернет-магазина
  • Существующие стратегии: недостатки и преимущества
  • Исправление ошибок в системе ценообразования.
  • Продвинутые методы комплексного ценообразования. Линейки товаров, связка с сервисами
  • Быстрое внедрение эффективных стратегий ценообразования.
  • Шаблоны групп наценок
  • Анализ цен конкурентов: какие выводы нам нужно делать
  • Алгоритм отнесения товаров к той или иной группе наценок
  • Способы автоматизации ценовой политики
  • Стратегический подход к ценообразованию.
  • Безопасная стратегия повышения цен
  • 4 вида надбавкииз классического маркетинга
  • Увеличение цен: Психологические приемы.

  • Категория: Дата выхода: Ноябрь 2012
    Источник: Сайт автора продукта Цена у автора: 2200 руб




Отзывы могут оставить только зарегистрированные пользователи