Тренинг Ласло Габани и Булата Алеева Быстрые деньги в бизнесе фотографа и видиографа

Категория: Дата выхода: Март 2013
Источник: Сайт автора продукта Цена у автора: 4900 руб


Краткое описание:

Быстрые деньги в бизнесе фотографа и видиографа
АВТОРЫ ТРЕНИНГАЛАСЛО Габани

  • Один из самых высокооплачиваемых свадебных и семейных фотографов на территории России.
  • Работает в сегменте Premium.
  • Его клиентами являются знаменитости, влиятельные политики и крупные бизнесемены.
  • Один из самых успешных фотографов на территории ближнего зарубежья и Европы
  • Преподаватель
  • Маркетолог, предпрениматель.
  • Основатель проекта wedschool.
  • 6 лет прожил в Австралии, регулярно проводит выездные съемки заграницей.
БУЛАТ Алеев

  • Один из лучших фотографов г.Казань
  • Практикующий маркетолог в области фотографии и видеографии
  • Основатель и преподаватель фотошколы.
  • За короткое время построил свой успешный бизнес фотографа
  • Зарабатывает на фотографии более 120 000 руб/мес.
  • Автор курса «Миллион за сезон»
  • Соавтор тренингов «Быстрые деньги», «Маркетинг в бизнесе фотографа и видеографа», «Мобильный маркетинг».
АЛЁНА Ефимова
  • Бизнес тренер, коуч.
  • Психолог более чем с 20-ти летним стажем
  • Работает с построением продаж у творческих людей.
  • Автор тренингов: «Телефонные переговоры в десятку», «Продающая презентация», «Как сделать, чтобы Ваш продукт жаждали купить»
С 18 марта – 8 апреля 2013 года пройдет самый мощный тренинг в России и Европе по созданию своего собственного бизнеса фотографа и видеографа.Тренинг – это 9 занятий, где вы шаг за шагом будете выстраивать свою работающую систему продаж под нашим руководством, используя только рабочие инструменты.Пакет STANDARDвключает в себя1.Запись тренинга2. Бонус № 13. Бонус № 2Программа тренинга:Занятие 1. «С места в карьер». Первые продажи.За первую неделю Вам необходимо будет провести свои первые продажи по конкретной схеме, которую мы дадим.? Кто ваш клиент?


? За какие съемки он охотно готов платить?? Воронка продаж. Сколько клиентов Вам необходимо?? Конкуренция. Почему бороться с ней не надо?? Продающее портфолио: он-лайн и офф-лайн. ? Какие фотографии можно размещать, а какие нельзя. ? Правила размещения фотографий, чтобы Ваши услуги купили. ? Делаем продающие страницы VK.? Блог, сайт. ? Какое портфолио надо носить с собой на встречу? ? Создаем первый поток клиентов. ? Секретный чит-код, как получить 5 клиентов за 7 дней.



Домашнее задание. Вы создадите свои продающие страницы в социальных сетях, такие, чтобы было сразу понятно, что Вы фотограф или видеограф и чтобы не купить у вас было невозможно. Вам необходимо будет провести продажи своих услуг и окупить стоимость тренинга.
Занятие 2. Упаковка услуг.Упаковка услуг – один из важнейших инструментов для продаж. Благодаря ему Вы сможете продавать то, что Вам выгодно и увеличивать свой средний чек. Мы поможем упаковать Ваши услуги так, чтобы их хотелось купить.
? 3 основных шага для успешной упаковки услуг. ? Создаем «убойное» предложение. ? Front end / Back and продукты ? Up-sell – продажа после продажи ? Увеличение среднего чека ? Создание премиум предложения, которое будут покупать ? Лучше 1 продажа за 1000$, чем 10 по 100$ ? Как превосходить ожидания клиента? ? Где и как размещать прайс на Ваши услуги? ? В каком формате он должен быть?



Домашнее задание. Создать и протестировать пакеты услуг. Проверка предложения на «убойность». В конце у вас будут готовые пакеты, которыми вы сможете оперировать в зависимости от желаемого результата.
Занятие 3. Телефонные переговоры. «Алло, а сколько стоит?»Первое знакомство с клиентом, на котором создается впечатление о Вас еще до того, как вы взяли трубку.? Типы клиентов – ты пи общения с ними. ? Цель звонка. ? Что можно продавать по телефону, а что запрещено? ? Шаблон телефонных переговоров.? Как проводить переговоры, чтобы клиент пришел на встречу. ? Как говорить цену по телефону? ? Как отвечать на вопросы: «А сколько стоит?», «А почему так дорого?», «А есть скидки?» ? Научим понимать Ваш клиент или нет? ? Когда можно брать трубку, когда нельзя. ? Подготовка к телефонным переговорам. ? Внутренний настрой.



Занятие 4. Продающая презентация. Встреча «вживую».Это важнейший этап на котором клиент примет решение о покупке, а вы решите работать с клиентом или нет. На этом этапе вы решаете что клиент купит.? Самонастрой.? Подготовка к встрече.? Как выглядеть? ? Где проводить встречу? ? Первая встреча с клиентов. ? Выяснение потребностей клиента. ? Клиент не знает, что купит дороже. ? Как презентовать свой продукт? ? Как вести разговор о цене? ? Как сделать, чтобы клиент Вам доверял. ? Закрытие встречи. ? Демпинг – разрушает наш бизнес!



Занятие 5. Договор. Юридические аспекты.Как подписывать договор? Шаблон договора? Как отдавать материал, чтобы к вам не было претензий? Что выбрать ИП или ООО? Какую форму налогообложения? Прием денег от клиента.? Договор с клиентом ? Акт выполненных работ. ? ООО или ИП? ? Налоги: Сколько, куда, как? ? Выстраиваем чистый и прозрачный бизнес.



Занятие 6. Маркетинг – самое мощное оружие в бизнесе фотографа и видеографа.«Единственный инструмент, который спасает компанию во время кризиса – это маркетинг». Ф.Котлер.? Задача маркетинга. ? Маркетинг B2B и B2C. Работа с клиентами и с партнерами. ? Как проводить акции, чтобы Ваш продукт покупали. ? 4-х шаговая механика проведения любой акции. ? Как проводить конкурсы, чтобы они были выгодными. ? Привлечение клиентов в сезон и несезон. ? «Смертные грехи» при проведении акций. Чего делать нельзя! ? Делаем клиента постоянным при первой встрече. ? Акции и предложения при первой встрече. Front-end продукт. ? Внедрение «тихого» маркетинга на самой съемке. Делаем всех участников мероприятия Вашими клиентами.? Работа с друзьями и родственниками Ваших клиентов. ? Работа с клиентом после отдачи материала. ? Как часто обращаться? Автоматизация общения. ? Выстраиваем очередь в несезон (чит-код) ? Работа с партнерами ? Поиск интересующих Вас партнеров. ? Неизбежность продаж. Делаем предложение от которого невозможно отказаться.? Работа с агентствами. Как работать, чтобы вам и им было выгодно? ? Схема +10/-10 ? Как правильно работать с журналами. Как давать рекламу, чтобы она была эффективной. ? Работа на выставках. Выжимаем по максимум. ? Скрытые ниши.



В конце вы выстроите календарь маркетинговой активности на год. И Вы будете четко себе представлять что будете снимать в ближайший год.
Занятие 7. Общение с клиентом после продажи.«Продать существующему клиенту в 8 раз ДЕШЕВЛЕ, чем найти нового».В 2012 году на привлечение одного нового клиента я тратил 3500 руб. На продажу старому 470 рублей.? Наш постоянный клиент – Золотой актив. ? На каком этапе надо «пожениться» с клиентом? ? Как часто надо обращаться с клиентами. ? Средства связи с клиентов. ? Какие акции необходимо проводить? ? Как привлечь друзей и знакомых Ваших клиентов? ? Шаблоны акций.



Занятие 8. Современные технологии в бизнесе фотографа и видеографа.? Мобильный маркетинг.? Создание мобильных приложений для Ваших клиентов. ? Превосходим ожидания. ? Увеличиваем свой «сарафан» ? Встраивание взаимоотношений с партнерами по средствам мобильного маркетинга.



Категория: Дата выхода: Март 2013
Источник: Сайт автора продукта Цена у автора: 4900 руб




Отзывы могут оставить только зарегистрированные пользователи