Секреты эффективных переговоров

Категория: Дата выхода: Июль 2013
Источник: Сайт автора продукта Цена у автора: 4900 руб


Краткое описание:

Кастомарафон ведут Рызов Игорь и Сивожелезов Павел
«Секреты эффективных переговоров»
Как получить неоспоримые преимущества и научиться одерживать победу в любых переговорах
Кто ведетКто ведет?
Рызов Игорь

Партнёр ШБ Синергия. В настоящее время работает над собственными проектами в области бизнес-образования и бизнес-консультирования
Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Instinute (USA). Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ. Опыт в продажах и закупках – 15 лет.

Специализируется в вопросах:
Ведение переговоров.
Повышение эффективности переговоров.
Построение клиент-ориентированной организации. Клиентский сервис и повышение качества обслуживания покупателей.
Управление продажами.
Эффективности продаж.
Управленческие поединки.
Опыт преподавания бизнес технологий с 2006 года. Член Ассоциации тренеров работающих по технологиям Владимира Тарасова.

Сивожелезов Павел

Бизнес-тренер, партнёр ШБ Синергия. 10-летний управленческий опыт, в т.ч. генеральным директором строительной компании, коммерческим директором отделения компании МегаФон.

Ведущий Вечернего клуба управленческой борьбы.
Профессиональные компетенции:
менеджмент - управление людьми, предприятиями, бизнес-процессами
сложные переговоры
оценка персонала
Среди клиентов
Кока-Кола, МегаФон, Сбербанк, Газпромнефть, Автомир, А-Групп и др.
Профессиональный опыт:
Генеральный директор Строительной компании Волга-Групп: 2008-2011 гг.
Коммерческий директор Оренбургского отделения компании МегаФон: 2005-2008 гг.
Генеральный директор сети салонов связи Мобильный мир: 2003-2005 гг.
Опыт преподавания бизнес-технологий с 2007 года.
Директор и совладелец EST. Оценочные социальные технологии. Компания занимается оценкой персонала по авторским технологиям Владимира Тарасова.
Ведущий Вечернего клуба управленческой борьбы.
Лицензиат Таллиннской школы менеджеров 2008-2009 гг
ПрограммаЧто получат участники:
-возможность научиться одерживать победу в переговорах, сохраняя хорошие отношения
-умение получать преимущества в любых переговорах: с коллегами, подчиненными, партнерами, поставщиками, представителями органов власти и др.
возможность увидеть и примерить на себя новые формы поведения и приемы переговоров, арсенал методов и тактик ведения переговоров
-прогнозирование ситуации и путей её развития, дающее большую эффективность и конкурентоспособность в процессе ведения переговоров
-совершенствование своей собственной технологии переговоров, выход на новый уровень переговорного мастерства.

Программа
10 приемов эффективного переговорщика
Постановка целей. Что является помехой в достижении целей?
Концепции переговоров
Типы клиентов
Особенности работы со сложными клиентами
Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество
Картина мира - построение, выяснение
Роли в переговорах. Борьба за роли
5 приемов противостоянию манипуляции и давлению
Методы аргументации. От доказывания к аргументации
Приемы деловой борьбы
Маневры. Выход на позицию
Приемы позиционной борьбы
Претензии. Причины их возникновения
Как работать с претензиями
Критика. Способы работы с критикой
Пошаговый алгоритм, который позволит контролировать ход переговоров
Уступка компромисс, проигрыш. Идеальная борьба
Обман и сотрудничество
Схема подготовки к сложным переговорам
Контроль времени ведения переговоров


Категория: Дата выхода: Июль 2013
Источник: Сайт автора продукта Цена у автора: 4900 руб




Отзывы могут оставить только зарегистрированные пользователи