Как эффективно проводить переговоры

Категория: Дата выхода: Август 2013
Источник: Сайт автора продукта Цена у автора: 6800 руб


Краткое описание:

Как эффективно проводить переговоры

Курс от Фридмана Александра Семеновича
Не хватает времени для подготовки к переговорам? В лучшем случае успеваете за 30 сек пробежать глазами по материалам, подготовленным отделом маркетинга? Как результат — не все переговоры проходят так, как хотелось бы Вам?

  • Вы хотите легко убеждать любого клиента?
  • Вы хотите при заключении сделок всегда добиваться нужного Вам результата?
  • Хотите увеличить уровень доходов компании, а следовательно — и своих?
Научитесь готовиться к переговорам!
Потратив время на подготовку к переговорам, Вы сможете быстрее добиться реализации соглашения и достижения своих целей!
Данный видеосеминар станет незаменимым помощником для всех, кто участвует в переговорах, принимает или изменяет условия какой-либо договоренности по таким аспектам как: цена, сроки, условия поставки, спецификации, очередность.
Видеосеминар представляет собой сборник уникальных методик по управлению переговорным процессом, содержит практические рекомендации руководителей и sales-менеджеров. В программе видеокурса рассмотрено множество практических ситуаций с подробными комментариями и разъяснениями.
С помощью нашего видеосеминара Вы научитесь креативному ведению переговоров и правильному предварительному знакомству с Партнером.
Во время переговоров будете быстро анализировать информацию, поступающую от партнера, уметь идти на уступки, не забывая о своих интересах.
Будете знать как всегда обеспечить выполнение договора на практике.
Станьте лучшим переговорщиком!
Результаты обучения:
  • Вы научитесь быстро проводить правильный анализ информации о партнере перед началом переговоров
  • Вы узнаете как правильно идти на уступки и договариваться об условиях соглашения
  • Вы освоите и сможете легко применять на практике Гарвардскую методику переговоров
  • Вы сможете улавливать все изменения в поведении и интересах партнера на каждом этапе принятия решений и сможете использовать их для своей выгоды
  • Вы обеспечите практическое исполнение заключенного договора
Программа видеосеминара:
  • Введение
  • Стратегии и методы правильной подготовки к переговорам
  • Big Sales: как научиться заключать большие сделки
  • Как клиенты принимают решения
  • Основные этапы встречи с клиентом
  • Как организовать «предварительное знакомство»: какую информацию о партнёре надо обязательно структурировать и проанализировать перед началом переговоров?
  • Что следует знать о своих «позициях»?
  • Как правильно слушать собеседника и анализировать поступающую от него информацию
  • Как вызвать у клиента интерес к покупке:
    • Стратегия переговоров на стадии «Признание потребностей»
  • Как повлиять на выбор клиента:
    • Стратегия переговоров на стадии «Оценка вариантов»
  • Как преодолеть последние опасения:
    • Работа с клиентом на стадии «Разрешение сомнений»
  • Как обеспечить постоянный успех:
    • Стратегия работы с клиентом на стадии внедрения
  • Как правильно идти на уступки и договариваться об условиях: стратегия предоставления скидок, бонусов и встречных условий – как не сорвать соглашение, но и не разорить свою компанию?
Кому адресован видеосеминар:
  • Менеджерам по работе с клиентами
  • Менеджерам отделов продаж
  • Сотрудникам коммерческих служб
  • Тем, кто постоянно ведет переговоры и стремится делать это еще лучше
  • Тем, кто нацелен на результат во всем. В каждом деле. В каждой встрече!
Видеосеминар эквивалентен двухдневному очному семинару! Видеосеминар можно использовать как для частного, так и для корпоративного обучения.
Составляющие продукта:
  • Профессиональная видеозапись семинара (12 часов 29 мин, 10 DVD)
  • Уникальная рабочая тетрадь (практические задания для закрепления материала)
  • Схемы, слайды, упражнения


Категория: Дата выхода: Август 2013
Источник: Сайт автора продукта Цена у автора: 6800 руб




Отзывы могут оставить только зарегистрированные пользователи